1.44万亿！灰黑产破产倒闭 百万卖家阵痛中搏出25%高增长
文 | 何洋
【亿邦原创】2021是跨境出口电商的拐点之年，新实力与旧实力交错前行……
2021无疑是跨境出口电商的拐点之年。
从一季度的达观增加，到二三季度亚马逊大规划封号引起短期紊乱，再到四季度的“旺季不旺”，整个职业正阅历着一次“拨乱兴治”。合规化大潮之下的洗牌，让所有人认识到，打信息差、靠贱价制胜、吃免费流量盈利的粗野生长年代已成曩昔式。
随同着不断传来的破产、关闭、裁人音讯，以及此伏彼起的申述、索债之声，我国跨境电商出口仍势不行挡地迎来增加——据海关统计数据显现，2021年我国跨境电商出口1.44万亿元，同比增加24.5%。但是，比照2020年的1.12万亿、40.1%增加，跨境出口电商显着已从疫情所带来的短期激增中回归常态开展。
潮水褪去，方知谁在裸泳。
当职业主旋律开端从“货品出海”向“品牌出海”进发，也必定随同巨大的阵痛。回顾曩昔一年，咱们看到，Shopify与亚马逊的对决仍在演出，跨境电产品牌化与品牌跨境电商化一起觉悟，新实力与旧实力交错前行……
我国跨境电商出海怎么才干走出一条更有质量、更有功率的增加途径，成为新一年躲不过的课题。在此，咱们整理了65篇跨境出口电商年度重磅报导，期望协助你透过现象找到真实的答案。
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跨境出海商场分野
2021年上半年，Shopify产品交易总额到达795亿美元，同比增加40%，且在第二季度中，Shopify 的均匀月度独立访问量到达11.6亿，初次超越亚马逊（11亿）。分布式的跨境电商独立站与传统集约化的途径形式已然构成了二元格式。
但是，对卖家来说，Shopify仍是亚马逊？独立站仍是途径？这绝非简略的“二选一”。独立站之所以被看好，更多的是表现了商家们对“有订单无用户”状况的反思和觉悟。我们开端意识到，谁能首先把握包含定价、营销、用户数据在内的自主权，谁就能穿越周期，完成品牌修真。
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新玩家进场，途径竞赛格式生变？
多年来，亚马逊、eBay、Wish、阿里巴巴（阿里世界站+全球速卖通+Lazada）等一起筑起了跨境电商途径生态。京东尽管早已不是新面孔，但却一向不是牌桌上的首要玩家。但是，2021年，京东以别的一种身态呈现在战局中：一是结盟沃尔玛，在Walmart Marketplace开店，招募优质的我国出口卖家为店肆供货；二是结盟Shopify，以JD Marketplace、JD Sourcing、JD Shipping三个插件，分从进口方面帮Shopify海外商家入驻京东、从出口方面为Shopify全球商家供给货源、从进出口方面为跨境商家供给物流服务。
完成了全球10亿月活打破的TikTok，也在电商化方面加快了脚步——TikTok Shop（小店）上线的一起，TikTok与Shopify的协作也不断深入，TikTok在海外商场掀起的直播带来之风更适宜备受等待。
与此一起，字节跳动正在测验的独立电商途径Fanno的呈现，更是点着了跨境圈的热心，让我们等待着途径竞赛格式的新变化。
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SHEIN走红，下一个SHEIN看起来满地都是
SHEIN无疑是曩昔两年跨境电商圈最大的明星，它奥秘的兴起不只促进更多出海商家看向独立站商场，引起各大途径的警觉，更是招引了许多本钱的目光，带动一批后来者争相仿照。阿里速卖通试水了类SHEIN的时髦服务独立站；由原阿里钉钉CEO陈航创建的两氢一氧，原时装租借公司衣二三联合创始人王琛新创建的Cider，以及原车许多集团联合创始人、CTO张小沛离职后创建的“全量全速”均瞄准快时髦服饰出海独立站生意。
SHEIN虽不行仿制，但它打开了许多的可能性，让这个赛道越来越精彩。
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巨子们的烦恼
亚马逊建立起一个独占美国商场份额近40%的电商帝国，并在必定程度上构成“独占”，但它的强敌也在不断建议进攻。以Facebook+Shopify为代表的独立站生态，正在逐渐分割乃至分裂以亚马逊为代表的途径电商生态。在这样的局势下，本来能够两层收割卖家的亚马逊，被Shopify分走了佣钱、被Facebook分割了广告费用。
Shopify攻入亚马逊单薄地带，在曩昔两年迎来“暴升”，但“生长的烦恼”也日渐加大：一方面，跟着商家规划的扩展，良莠不齐是无法防止的，站群形式、违规操作、投机者，封杀、关店从不中止；另一方面，Shopify也面对着各种竞品的围追堵截。
在亚马逊与Shopify所代表的两大生态的坚持傍边，阿里在跨境电商出口事务曩昔一两年相对“黯然”。为此，你也能够等待它酝酿新的大动作，以在未来的翻盘局傍边胜出，比方，了解Shopify、探究究竟要不要搞独立站服务。
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我国版Shopify混战
Shopify和它代表着的独立站商场还在高速增加，但“没有清晰的规矩”、“短少顺利的交流机制”以及“本乡化运营才干的匮乏”等短板，给了一众“我国版Shopify”兴起的时机。确实，在我国本乡服务商的猛攻之下，不少Shopify的我国商家开端转投他们，而他们之间的抢夺也越来越剧烈。
据统计，曩昔一年，活泼的独立站建站SaaS服务商不下10家。整个商场上呈现“三大派系”：一是以Shopify、BigCommerce为代表的海外派；二是原生于跨境电商范畴的一众姓名里以“shop”打头的本乡服务商，如Shoplazza、Shopline、Shopyy、Meshop、Shoplus、Shophuyi等；三是以有赞、微盟为代表的国内电商进军世界商场所推出的新事务。
“‘百店（shop）大战’在即！接下来恐怕便是拼本钱实力的阶段了，谁有钱，谁能不下牌桌，就有时机胜出。究竟这是个前期很烧钱的赛道。”业内人士如此点评道。
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新流量从哪儿来？
流量！永不凋零的论题！强如亚马逊，也开端面对流量增加的瓶颈问题，这显着的表现在了其对站外流量的“饥渴”。2021年7月下旬，亚马逊开端施行一项名为“品牌引流奖赏方案（Brand Referral Bonus program）”的方针。参与该项意图卖家，参与非亚马逊途径的营销活动时，若在Facebook、TikTok等站外途径投进广告，终究为亚马逊途径上的产品带来销量，可取得产品销售额10%的奖赏提成。“相当于亚马逊凭借卖家来引进站外新流量。”
阿里旗下跨境电商途径阿里世界站、全球速卖通、Lazada，都在竭力寻觅新流量。比方，三大途径均在TikTok砸下重金，布局短视频内容营销、测验直播带货等。
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亚马逊封号砍刀下，合规化大潮势不行挡
从4月末开端迸发的亚马逊封号潮，无疑是曩昔一年跨境出口电商范畴最大的“劫难”。这一场“血色政变”带来的满屏哀嚎，至今仍记忆犹新。它重重地给百万出海商家敲响警钟：合规化刻不容缓！在不革新就只有死路一条！
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旧实力全线崩溃铺货形式完结！站群形式完结！
整个职业对“品牌出海”、“精细化运营”的呼声越来越高。低端铺货形式走到止境、粗野站群玩法受千夫所指，一批前期靠吃盈利做起来的大卖家堕入转型窘境。内部矛盾和外部夹攻之下，包含途径上的店群玩家和老派独立站在内的旧实力都开端崩盘。
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破产！关闭！暴雷！那些震动职业的瞬间
2021年，跨境电商职业的严重负面新闻从不间断。卖家方面，曾声称“A股跨境电商榜首股”的跨境通在厄运连连中陨落，子公司帕拓逊被逼卖掉，子公司举世易购破产；声名赫赫的有棵树被冻住1.3亿资金，被曝拖欠工资、拍卖总部大楼抵债；此外，受亚马逊封号影响的多个尖端大卖家纷繁堕入窘境。
途径方面，被誉为“非洲版阿里巴巴”的Jumia接连多个季度成绩不加，下跌神坛；从前的我国跨境电商独角兽执御失速，一度接近逝世边际；身份奥秘的VOVA暴雷，大批卖家遭殃。
【年度文章精选】
1、禁售！下架！失联！又一电商途径暴雷，大批跨境卖家遭殃：货款还能不能拿回？
2、索债3个月无果！欠款上亿元！清算打一折？从前的独角兽为何失速？
3、原始股东兜售！管理人员辞去职务！“非洲版阿里巴巴”GMV接连6个季度下跌，TA为何下跌神坛？
4、1.3亿资金被冻住！340家店肆遭封杀！拖欠工资，拍卖总部大楼抵债！我国卖家怎么了？
5、一字跌停！强制破产！求救声瑟瑟！这家跨境电商心肌梗塞…
6、小米字节SHEIN刚入股就塌了？50亿断崖式溃败，帕拓逊为“封号”哭泣！
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跨境电商黑灰产现形
货不对板、刷单刷谈论、账号倒卖、假冒伪劣、抄袭侵权、恶搞同行……晋级转型傍边的跨境电商，吃够了灰黑产的亏。在漆黑中持续沦亡，仍是在流血断臂中重生？信任想要走得更久远的卖家们心中都有了答案。
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本钱风向标
投资人向来是嗅觉最为敏锐的一波人。曩昔一年，跨境电商职业里有三大群体最“吸金”：一是亚马逊品牌收买者，一是DTC品牌新实力，一是基建类的服务商。别的，正在上市途中的玩家也不在少数，包含卖家和服务商在内，不少于10家。
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职业严重方针
2021年苹果iOS14.5正式版发布，其“隐私新政”——App有必要取得用户赞同，才干获取用户iPhone手机等设备的广告标志符，从而推送广告，对广告商和商家而言都是一个严重的冲击。
Facebook、Google、TikTok等企业无法像曾经相同，针对每个用户进行精准的App广告推送信息流推送。有查询显现，新政施行后，Facebook广告开销回报率降低了29.53%，而CPM本钱上涨了28.3%。
2021年7月1日起，欧盟取消了跨境产品和服务增值税免税方针（以往价值不超越22欧元的小额包裹免征进口环节增值税）。这意味着，出口至欧洲商场的绝大多数卖家面对约20%的运营本钱提高（注：增值税终究由顾客承当，但过关时需由电商途径或物流服务商向商家代扣代缴），赢利也将大幅缩水。这对一大批以往走贱价道路的卖家构成严峻的生计应战，在本钱不断上涨的一起，终端价格又不敢涨。新的出路在哪儿？
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